買六堡茶,如何準確表達自己的購買需求

2019年03月22日 09:34:42

消費者購買六堡茶,除了送禮外,無非是想找到一款自己喜歡、且性價比合適的茶品。在沒有明確要哪個茶之前,需要和商家作有效溝通,特別是在線上,初次接觸沒有茶樣試喝,溝通就顯得非常重要。

有效的溝通,能迅速達成交易,對買賣雙方都是好事,提問太空泛,雙方耗費的時間及精力加大,消費者也就更難買到適合自己的茶品。

我曾在茶店見到某些客人,由于提問模棱兩可,通常一坐就半天,已達到茶醉的狀態,仍找不到滿意的茶品,最后無功而返。

針對消費者普遍關注六堡茶的幾個方面,我羅列了一些常見的,而商家又“左右為難”的問題,列舉一二。

買六堡茶,如何準確表達自己的購買需求

關于價格

“六堡茶多少錢一斤?”

六堡茶的價格影響因素太多,種類、年份、等級、原料、品牌、形態等,很難用一句話描述清楚。所以,要回答這個問題,往往需要作一番鋪墊。

關于功效

“六堡茶能祛濕嗎?”

其他商家回答這個問題,是否能一語中的,我不清楚,但于我而言,是無法打保票的。

首先,六堡茶是飲品,不是藥品,不能當藥用。

其次,同一款茶,有些人喝了能起到排便通暢、滯重感減輕的作用,平時昏昏欲睡的狀態也得以改善,這些都是濕氣祛除的表現。而有些人喝了反應不大,這說明每人的體質不一樣,祛濕效果因人而異。

其三,想達到祛濕效果,一定要定期喝、長期喝。

因此,這個問題無法作肯定回答,退一萬步來說,即使對某部分人的祛濕作用不明顯,六堡茶屬于后發酵茶,茶性溫和,常飲至少起到消食解膩、調理腸胃的作用,作為保健飲品長期飲用,也是一個不錯的選擇。

買六堡茶,如何準確表達自己的購買需求

關于選購  

“哪個六堡茶的性價比比較好”

性價比不能簡單的認為價格便宜,就是性價比高,我個人認為和喝茶的閱歷有很大的關系。

如果是新入門的茶友,建議從新茶入手,在同年份的新茶上,再對比價格;如果是有一定茶齡的茶友,對茶品的口感、后期轉化有要求,可能更偏向于價格昂貴的老茶。

因此,在不知道消費者喝茶的閱歷時,很難說哪個茶的性價比高。

關于口感

“哪種六堡茶好喝?” 

“哪個六堡茶最好?”  

這個問題往往最考驗商家,有些商家甚至會將價格最高的產品推薦出去,因為“好”的定義太過空泛。

事實上,六堡茶是一個主觀性很強的產品,只要在合格線之上,質量過關,講究的是適口為珍,合適自己的就是最好的。正所謂甲之蜜糖,乙之砒霜,價格再高、年份再老,口感不對口,都不能說是最好的。

當然,問題無分對錯,怎么問都可以,只是,要買到心儀的六堡茶,提問還是有技巧的。

買六堡茶,如何準確表達自己的購買需求

根據自己的口感偏好,設置一定的前提條件。但并不需要過多的專業術語,按照自己的實際情況出發即可。

關于口感描述可以這樣說,“我喜歡不太苦,茶湯順的茶”、“我喜歡香氣好的茶”、“我不喜歡倉味重的茶”等等。

如果自己抓不準具體需求,那換另一種表達方式,直接說出原來是喝什么茶,例如,“我原來常喝綠茶”、“我一直喝熟普”。

通過以上的描述,商家已經基本清楚你的口感需求,但是要在那么多的產品中為你挑出一款來還是不容易的,萬一挑出來了你覺得太貴了怎么辦?所以表明口感需求后,就有必要再說明自己所能接受的心理價位,從而讓商家做到精準的推薦,更重要的是比較容易讓自己滿意。

我在日常的試茶中,就帶著很明確的目的,作單刀直入式的提問。

“我想試試3年左右的新茶,輕發酵,滋味爽口帶回甘,鮮爽風格,后期轉化潛力大的”。

“我想找一款10年左右的中期茶,桂青種,特級或一級,倉儲干凈,陳香型,茶味濃的”。

買六堡茶,如何準確表達自己的購買需求

弄清楚自己的需求,并將需求表述出來,提問越詳細,溝通越有效,商家理解你說的話了,自然就懂得如何推薦,對于消費者而言,也更容易選擇到一款適合自己的六堡茶。

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    • avatar 九九 點贊數

      去了一次六堡鎮,那個地方太偏了,開車繞來繞去都繞暈了,不過那里環境確實很好,自然,原生態

      • avatar 似水流年 點贊數

        六堡茶好像但比較難買到,網上的不知品質如何?

          • avatar 茶茶 掌柜

            在沒有試喝的情況下的確難選擇,可以加我的微信(lbczj666),根據你的需求進行推薦。

          • avatar 不可居無茶 點贊數

            作為一個喝六堡茶10年以上的老司機,我喝過幾十一斤的便宜貨,也喝過幾千一斤的,六堡茶之家的茶葉不是我喝過最好的,卻是性價比是最高的,不管是存放還是現飲口感都比較好,我基本每年都會存點。

              • avatar 慕茶客

                確實,開始我還覺得他的茶很貴,買回來就發現,物超所值,比別的廠家同等品質的要便宜很多

              • avatar qingkong 點贊數

                我是在北方開茶葉店的,雖然你們針對的是零售,我們拿貨可能有點貴,但我依然買了你家產品,一是我覺得質量的確好,自己喝,二是有些我放在店里,給朋友和客人喝

                  • avatar 茶茶 掌柜

                    多謝老板,我們的茶品都是嚴選而來,庫存量都有限,為了使更多的人喝到品質好的六堡茶,擴大覆蓋面,所以線上以零售為主,我們不想大批的批發出去,相互理解就好

                  • avatar 凝結 點贊數

                    不太了解六堡茶,聽說有生茶和熟茶

                      • avatar 茶茶 掌柜

                        對啊,想了解不同種類的六堡茶請關注我們